Как торговые сети в Израиле убеждают вас покупать лишнее: 20 трюков для наивного покупателя

vesty.co.il:

Удивляетесь, почему хлеб, молоко, мясо расположены в супермаркетах так далеко друг от друга? Не понимаете, зачем ставить у касс полки со жвачками и шоколадками? И для чего в магазинах включать музыку? А ведь все это — не случайно. Это продуманная маркетинговая тактика, которая вынуждает покупателя приобретать больше товаров — гораздо больше, чем ему на самом деле нужно. Перед вами — 20 трюков израильских торговых сетей, которые помогают им увеличить продажи, а нам, потребителям, — доставать деньги из кошельков.

1. Брошюры со списком акций на входе

Никто не заставляет покупателей брать их и просматривать, но многие, войдя в супермаркет, знакомятся с их содержанием: а вдруг что-то из запланированного продается со скидкой? Знайте: эти брошюры – хитрое средство соблазнения.

2. Товары у входа

Той же цели служат выставленные у входа или в первом проходе товары, продающиеся со скидкой. Чтобы подстегнуть продажи, их помечают как «особенные» (מיוחד), «ограниченное количество» (מלאי מוגבל) или «новинка» (חדש). Даже если вы и не собирались покупать это, рука вполне может потянуться к такой «находке».

3. Большие тележки

Диетологам известно, что в большие тарелки накладывают больше еды, и они советуют желающим похудеть пользоваться маленькими. Та же история, с точностью до наоборот, происходит с тележками в супермаркетах. Их умышленно делают большими, чтобы покупатели стремились их заполнить, купив много товаров.

4. Овощи и фрукты у входа

Сразу после стендов с перечислением акций находятся лотки с фруктами и овощами. Они выглядят такими аппетитнами и так и просятся в рот! Так и хочется заполнить ими тележку до краев, чтобы потом все съесть. Обычно на овощные полки выкладывают аккуратные горки блестящих разноцветных плодов без